La internacionalización es una de las áreas con más ayudas estables en España, porque combina programas estatales, autonómicos y camerales que se convocan casi todos los años. La dificultad no es encontrar dinero, sino encajar el gasto previsto en la categoría que cada programa considera elegible.
Qué gastos suelen ser subvencionables
- Participación en ferias internacionales: espacio, montaje, transporte de muestras.
- Viajes de prospección comercial y misiones directas o inversas.
- Estudios de mercado y planes de internacionalización elaborados por consultoras homologadas.
- Adaptación de producto, etiquetado y certificaciones exigidas en el país destino.
- Registro de marca y protección de propiedad industrial en el exterior.
- Marketing digital internacional y adaptación de la tienda online a otros mercados.
Casi todos estos programas funcionan bajo régimen de mínimis. Si has recibido otras ayudas en los tres últimos ejercicios, comprueba el margen disponible antes de solicitar.
Quién convoca
| Ámbito | Tipo de programa | Perfil de empresa |
|---|---|---|
| Estatal | Apoyo a la internacionalización y prospección de mercados | Pyme exportadora o iniciada |
| Autonómico | Planes de internacionalización y ferias | Pyme con centro de trabajo en la comunidad |
| Cameral | Programas de iniciación a la exportación | Pyme sin experiencia exportadora |
| Local / provincial | Ayudas puntuales a ferias | Micropyme y autónomo |
Cómo se puntúa una solicitud
Los baremos de internacionalización premian la coherencia entre mercado objetivo, producto y capacidad productiva. Una memoria que nombra ocho países sin datos pierde frente a una que justifica dos con cifras de demanda, competencia y barreras arancelarias, y que cierra con un calendario de acciones y un presupuesto por partidas.
- 1Define uno o dos mercados prioritarios con datos verificables.
- 2Vincula cada gasto solicitado a una acción del plan.
- 3Justifica la capacidad de producción y de atención comercial en destino.
- 4Incluye indicadores de resultado: contactos, pedidos, facturación exterior prevista.
Preguntas frecuentes
- ¿Puedo pedir ayudas si aún no exporto nada?
- Sí. Existen programas específicos de iniciación a la exportación pensados justamente para empresas sin facturación exterior previa.
- ¿Se subvenciona el sueldo de un comercial de exportación?
- En algunos programas autonómicos sí, como gasto de personal asociado al plan, con límites y durante un periodo determinado. No es lo habitual en las líneas estatales.
- ¿Las ferias nacionales cuentan?
- Solo si la convocatoria las incluye expresamente como ferias de carácter internacional celebradas en España. Conviene comprobarlo en el listado anexo de cada programa.